老经销商乐成新窍门：念好“三字经” 集成店、新零售、结同盟、走出去、玩味道、精服务
老经销商乐成新窍门：念好“三字经”
集成店、新零售、玩味道、精服务、结同盟、走出去
被誉为中国十台甫门的Z6尊龙凯时门业，已经走过了第10个年头。现在，那些敢想敢做第一批就加盟的经销商们都怎么样了？燕郊，位于河北省廊坊市三河市，是京津冀走廊上的一颗明珠，围绕天津、北京，市场销售潜力重大，同时又面临强烈的偕行竞争，是机缘又是挑战，记者来到燕郊南巷口家具建材城Z6尊龙凯时门业，专访谋划Z6尊龙凯时门业已有9年的店长刘红岩。
刚邻近刘红岩的店门口，一股淡淡的樟木香味从门口往外溢出。我们的采访就从这股沁人心脾、恬静的香味最先……
玩味道：嗅觉营销，释放好味道，吸引客人往店进
新浪家居：这股樟木香味好惬意，是店里的实木门散发出来的吗？
刘红岩：不是。这是今年3月份Z6尊龙凯时集团公司天下经销商年会的时间，集团公司奖励我们的精油香薰机释放出来的。在年会上，听了一场来自杭州的营销先生讲述的“嗅觉营销”课程，很有感伤� ；氐窖嘟己�，我自己又增添采购了几台香薰机，以是现在客人一进到我的店，第一感受都很是好。
新浪家居：嗅觉营销？可以详细说明下吗？
刘红岩：嗯。通例而言，吸引主顾进店，古板营销一样平常只通过视觉（门店形象、促销海报、店内产品摆设等）、听觉（音乐、广播、视频播放等），许多商家都会忽略了嗅觉，也就是味道！着实嗅觉很是主要，常理上讲，一样平常人五六岁以前的影象险些都是不清晰的，但嗅觉或者是味道带来的深刻影象不会遗忘。四五岁时，我现在还留有印象的是奶奶烙糊饼的场景，以玉米粉和面，将其在饼铛上摊成圆形，以韭菜鸡蛋做馅料笼罩其上，烙熟后韭香扑鼻，外皮酥脆焦香，这从片面印证了嗅觉的主要性� ；毓橄质�，提升商品成交率，留客时间是一个很是主要的元素，留客时间若是能比偕行横跨一倍，那么我们的产品成交率一定也随之大大提升。当客人一进店闻到一股清香，神清气爽，这样会一下子就拉近相互的距离，主顾也愿意在店里呆久一些。若是你的前台、你的洽谈区、你的整家店，始终都有那么一股恬静的香味的话，主顾心田自然就会爆发一种好感，这种好感度不就是我们营销要追求的吗，从好感度出发，不知不觉就把一单单生意给做成了。
集成店：一站式采购，省时省心又省钱
新浪家居：选择加入Z6尊龙凯时各人庭，出于怎样的思量？在您看来，Z6尊龙凯时哪些方面做的较量优异？
刘红岩：Z6尊龙凯时建设第二年，由于一个机缘和Z6尊龙凯时董事长陈总在北京见了一面，感受团队起点、想法都很是好，很有激情和活力，这些都很是吸引我加入Z6尊龙凯时。Z6尊龙凯时门业属于中高端品牌，拥有清静门、防盗门、钢木门、实木门、实木复合门、非标门等多个产品品类，“一店多营”可以让消耗者一站式购物，节约选购时间，组合购置更省钱。
精服务：从“心”出发，以细节感动客户
新浪家居：从加入到现在，门店的谋划情形怎样？您以为消耗者在选择选购产品时最在乎的是什么？
刘红岩：现在，今年的销售额比去年同期增添了35%，消耗者在选购时最在意的是质量和可信度，价钱反而是其次的。Z6尊龙凯时生长十年，研发中心字斟句酌，产品一直更新换代，不管是品牌照旧产品质量都走在了天下门行业的前线。
尚有一点就是售后服务品质。真正换位思索知足客户的选购需求，并在装置、售后等一系列仔细专心，真诚、认真知足生意完成后的客户需求。
新零售：利于品牌年轻化，通了线上和线下订单有增多
新浪家居：面临急需刷新，转变古板谋划模式的行业大情形，Z6尊龙凯时在O2O平台可谓是一枝独秀。您怎么看待O2O对古板门业销售带来的改变？
刘红岩：以前我们将买通线上线下统称为O2O，现在我们将其统一称为新零售。我小我私家非�？春肸6尊龙凯时的新零模式！互联网时代生长迅速，消耗群体越发年轻化，Z6尊龙凯时也在致力于在都会黄金位置扩大面积和升级装修等方面打造体验大店，升级逛店体验并打造Z6尊龙凯时品牌形象，抵达线上选购、线下 体验的新时代销售模式。
结同盟，资源共享 ；走出去，拓展客户泉源
新浪家居：据相识，Z6尊龙凯时燕郊门店是Z6尊龙凯时众多门店的佼佼者，能够取得这样的效果离不开您的谋划，您是否有自己独到的销售方法？分享一下在谋划门店时哪一点是最主要的？
刘红岩：先做人，后做事，一步一个脚印稳扎稳打。“以德为先”造好门是每个Z6尊龙凯时人的信条，致力于为每一个信托Z6尊龙凯时的客户，提供仔细周密的服务，树立正面的形象。市场竞争逐年强烈，一小我私家的精神是有限的，我们要做的就是团结一切可以团结的实力，抵达互利共赢。
首先，在南巷口家具建材城近600多家商户中，我们与16家很是有实力的品牌建设了家具同盟，互通讯息，共享客户资源，分享履历。针对外地楼盘的收房运动，以同盟名义做团购、赠予礼物等一系列地推落地运动，抵达宣传造势效果。同时，我们16家品牌商会凭证楼盘的物业流程、周边生涯、装修知识等印制业主手册，一册在手，信息全有。其中附赠VIP优惠卡，还可享受折上优惠，真正做好为业主知心实惠的服务。
其次，勉励各人走出去，不放弃一切细小的促单时机。勉励员工走出店面，在店外好比开发商运动、健身会所、养生俱乐部等，广结朋侪，拓展客户泉源。
新浪家居：您能分享一下对未来的妄想和期望么？
刘红岩：最紧迫的就是，最快速率对接上集团公司的新零售部分,牢牢跟上集团的新零售程序，招募有专长、对互联网有敏感度的年轻人，组建好线下销售团队，未来生长空间不可估量。同时，门店内还将引进更多新品，知足以后消耗者个性化审美需求。
结语
通过与刘红岩的攀谈，能够感受到他是一个很是有气概气派的经销商。敢做行业先驱，稳扎稳打取得了今日的效果。信托借助Z6尊龙凯时集成模式和新零售平台的优势，刘红岩一定能取得越发绚烂的成绩。
